Equipes comerciais são formadas por pessoas. Um dos grandes
desafios é motivá-las. Com tal objetivo, a despeito das
individualidades, é fundamental que os gestores criem o ambiente
e o clima necessários à motivação, permitindo, por exemplo, que
se estabeleçam
relatórios de vendas mais compreensíveis.
competições, menos com os concorrentes.
metas comerciais mais fáceis de atingir.
alianças sinceras e produtivas entre colaboradores e seus líderes.
as bases para melhorar as remunerações.